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原标题:石狮面料企业发展户外纺织品wns9778.com

浏览次数:74 时间:2019-08-02

举办户外活动,开攀岩馆,这原本不是户外运动品牌应该举行的活动,却成为户外面料商的新型营销方式。近日,石狮户外面料企业、远生集团(中国)有限公司在自己的营销中心内举办了一场攀岩比赛,其投资的一间户外产品体验店也同时开放。“以前是卖产品,现在还要卖服务。”远生集团(中国)有限公司总经理张谋生说,此举是为了吸引户外人群,从而打响面料商和下游客户的品牌。

日前,台隆布业向青岛双星集团发出了数款样品布料货样。据介绍,这些都是该公司根据客户需求新研发出来的户外运动面料。无独有偶,联邦三禾纺织贸易有限公司也于近期新推出“户外系列”面料产品,并作为今年的主推产品。

搭车户外活动 打造户外体验店

随着运动、健康的生活方式兴起,中国迎来了户外运动市场的快速发展期,高速增长的国内户外消费市场也为面料企业带来了绝佳机遇。今年,不少石狮面料企业纷纷加大了对户外纺织品的研发力度。

近日,一场特别的攀岩比赛在石狮远生攀岩馆举行,实际上,这个攀岩馆位于远生的面料营销中心,经过精心搭建而成,十分专业。这是该赛事的第二届。据悉,自2013年10月份该馆启动以来,周一、三、五都免费开放,吸引了众多户外运动人士参与。今年,就在比赛场地旁,远生的户外体验店也正式开放,除了提供参观外,还可以现场下单。

新品主攻户外系列

当然,由于不在繁华的商业街,该店户外产品销售的业绩不会太好,而且也非发起者本意。“如果有人买我们会登记,但是比较希望能吸引到大客户,批量采购户外用品。”张谋生说,体验店内的商品大部分来自下游的客户,还有一些是朋友生产的户外产品,包括常见的户外防护服、围巾、手套、登山、帽子等户外用品全部摆放在店内。

“这款是我们新研发出来的户外面料,三层复合,具有透气防湿耐刮伤功能,面料较厚,适用于秋冬季的服装。目前正在打样,近期将给几个品牌客户看样。”拿着一款内里带绒的较厚面料,台隆布业研发总监吴先生向记者介绍道。

这间体验店的出现,则来自于张谋生正在组建的产业联盟。据悉,这个产业联盟还处于起步阶段,包括7家企业,有下游客户,也有上游的供应商,多数和户外用品有关。“通过攀岩馆的活动吸引人流,进而引导至户外体验店,不仅可以帮助入驻企业推广品牌,也能帮忙介绍客户。”

据了解,当看到国内户外运动潮流兴起之后,从去年底开始,台隆布业就着手计划开发户外面料产品,今年户外纺织品成为该公司的主攻方向。今年台隆在新品研发投入方面,户外面料占到了40%~50%,出样量也占到了30%。

营销模式变革 面料商瞄准终端

同样在户外纺织品方面加大投入的还有联邦三禾、龙兴隆等多家企业,他们纷纷推出户外系列产品。

“以前只是单纯地卖产品,现在还要卖服务。”张谋生说,近几年,传统的面料营销方式已经被颠覆,比如以前只要卖面料,现在还要让客户看到,面料生产出来是什么样,利用户外体验店,摆上下游客户的样衣之后,也能为面料商带来订单。

“功能性纺织品一直以来都是我们研发方向。今年,我们加大了力度,携手数家国外知名原料供应商共同研发,新推出以功能性面料为主的‘户外系列’。”联邦三禾副总经理王荣华介绍,该公司新推出的爽洁整理面料、水晶整理面料、降温面料等都是户外系列产品,该系列产品的研发投入占到公司总投入的一半。

不过,面料商进行终端营销也非首次。在过去1年中,不少纺织、面料企业已经开始大张旗鼓地进行变革。2013年年底,晋江龙峰纺织在石狮开设了服饰研发中心,不仅对外展出面料,还包括一套套亮丽的户外服饰,该中心的架构集合了研发、生产,不仅拥有设计师团队,对接羽绒、户外、休闲、运动等四个类别,还往服装产业延伸。除了生产端,在营销端的细微变化也更多,比如石狮阿六布业,为公司的销售人员配备了IPAD,并和后台联网,时时传输面料信息。

而龙兴隆的户外环保功能性新产品则更早亮相。今年3月份在北京召开的2010中国国际纺织面料及辅料博览会面料展上,龙兴隆带往展会参展的产品主要体现环保与功能相融合的主题,新面料主要是三防、吸湿排汗、抗紫外线等常规功能面料。据了解,目前该公司的新型环保功能面料使其与哥伦比亚等知名户外品牌的合作日益稳定。

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