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原标题:wns9778.com第九节 招降纳叛——秦穆公知耻图强招

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wns9778.com,原标题:团队的重要性,看秦穆公时期的组织架构

公元前675年,宣公即位。宣公在位12年,除了宣公四年,在河阳这个地方和晋国打过一次胜仗,在渭水之南修建了主祭青帝的密畤之外,再没有建立什么 值得可记叙的功勋。公元前664年,宣公去世。宣公共有九个儿子,但却没有一个继位,大概他的这九个儿子的才能还不足以担当国君的重任,所以秦人就按照其 兄终弟及、择勇者而立之的君嗣制度,立了宣公的弟弟成公为国君。 不过,这位成公在位时间也很短,当了四年国君就去世了。成公政绩平平,他的七个儿子也乏善可陈,于是秦人就拥立了成公的弟弟任好为国君。 任好就是秦穆公。秦穆公于公元前659年即位,公元前621年去世,共在位39年。秦穆公即位时的秦国,虽然已经位列诸侯,但关东华夏各诸侯国还仍然把 秦国看做戎狄之邦,都不愿意与秦交往,秦穆公于是就学习中原诸侯国国君尚贤的做法,举贤任能,不分国别、族别,广招天下人才。 说起举贤任能,这并不是秦国所独有的,可以说是当时所有诸侯国国君的基本人才政策。不过,和其他诸侯国相比,秦穆公招纳选拔人才的标准和方法有许多特点和过人之处。 秦穆公的过人之处,最为有名的是一则与九方皋相马有关的故事。据说伯乐曾经为秦穆公管理过马匹。有一天,秦穆公让伯乐的儿子给他寻找一匹千里马,伯乐说 自己的儿子本领很低,不能担当起挑选千里马的重任,而自己的好朋友九方皋是个相马的奇才,如果任用九方皋,他一定会不辱使命。秦穆公接受伯乐的举荐,召见 九方皋,让他去寻找千里马。过了几个月,九方皋向秦穆公报告说,他在沙邱附近找到了一匹黄色的公马,是一匹能跑千里的好马。秦穆公一听很高兴,就马上派人 从沙邱牵回这匹马。令秦穆公万万没想到的是,牵回来的却是一匹黑色的骒马。穆公很不高兴,对伯乐说,你推荐的九方皋连马的颜色、公母都分不清,怎么能说他 相马的本领比你还高呢?伯乐说,这正是他比我高明的地方啊!他相马,观察的是马的重要部位和奔驰能力,至于马的颜色、雌雄,他是从来不大注意的。穆公又让 伯乐亲自看了这匹马,果然是一匹天下罕见的千里马。 具体到用人,秦穆公的标准和伯乐、九方皋的极为相似,比如对于丕豹、由余的任用就是如此。 丕豹是晋国的一员有勇有谋的猛将,他的父亲丕郑曾经是晋献公身边的一位大臣,晋献公死后,丕郑因为参加过废立君主的政治活动,被继位的晋惠公所杀。丕豹 非常愤怒,一气之下就投奔了秦国。丕豹刚刚投奔秦国的时候,报仇的愿望非常迫切,就建议秦穆公趁晋国内乱之机攻打晋国,并且主动请缨,愿意亲自领兵作战。 秦穆公非常理解丕豹的心情,但他在分析了秦晋两国的具体情况之后,认为现在攻打晋国时机还不成熟,所以没有采纳丕豹的建议,但是,秦穆公还是接纳了丕豹, 并且委其以重任。公元前647年,晋国发生了大饥荒,要向秦国借粮,丕豹不但不同意借粮,而且建议兴兵伐晋。可是,秦穆公却没有采纳丕豹的建议,而是听从 百里奚等人的建议,把粮食借给晋国。穆公十四年,秦国发生粮荒,秦穆公派人去晋国借粮,没想到晋惠公不但不借,反而亲自带兵攻打秦国。这时,秦穆公就利用 丕豹为父报仇的愤怒心情和英勇善战的特长,任命他为将,领军迎敌,结果丕豹在韩原一战中将晋军打得大败,生擒了晋惠公。 再说由余的归 秦。秦穆公之时,今天的陕甘宁一带,生活着许多戎狄的部落和小国,这些戎族部落常常突袭秦国的边地,抢掠粮食、牲畜,掳夺子女,给秦人造成很大的苦难。当 时,西戎诸部落中较强的是绵诸戎(在今甘肃省天水市东)、义渠戎和大荔戎。其中,绵诸戎王的住地和秦国的疆土相 接。绵诸王听说秦穆公打败了晋国军队,准备向西扩展,进攻他们,心里非常恐慌,就派了贤人由余出使秦国打探虚实,了解情况。 由余 的祖先原来是晋国人,因为躲避战乱才逃到西戎。由余投奔绵诸戎后,做了很多让绵诸戎人敬佩的事,深得其部落首领的信任。由余来到秦国后,秦穆公为了显示秦 的强盛,不但以隆重的礼节接待由余,而且向他展示秦国壮丽的宫室和丰裕的积储。不料,由余却对此却并不欣赏,而且说:这些宫室积蓄,如果是让鬼神营造, 那么就使鬼神劳累了;如果是让百姓营造的,那么也使百姓受苦了。秦穆公听了由余的话,觉得很奇怪,于是就反问道:中原各国借助诗书礼乐和法律处理政 务,还不时地出现祸乱呢,现在戎族没有这些,用什么来治理国家,岂不很困难吗!由余笑着说:这些正是中原各国发生祸乱的根源所在。上古圣人黄帝创造了 礼乐法度,并亲自带头贯彻执行,也只是实现了小的太平。到了后代,君主们一天比一天骄奢淫逸,依仗着法律制度的威严来要求和监督民众,民众感到疲惫了就怨 恨君上,要求实行仁义。上下互相怨恨,篡夺屠杀,甚至灭绝家族,都是由于礼乐法度这些东西啊。而戎族却不是这样。在上位者怀着淳厚的仁德来对待下面的臣 民,臣民满怀忠信来侍奉君上,整个国家的政事就像一个人支配自己的身体一样,无须了解什么治理的方法,这才真正是圣人治理国家啊。秦穆公没想到由余会说 出这样有见地的话来,一时无言以对。 退朝之后,秦穆公对西戎能有由余这样出类拔萃的人才既惊叹又犯愁,于是就思谋着想个什么办法把由 余这个人才挖过来。这时,有个名叫王廖(liào)的内史看出了穆公的心思,就出了一个离间计。他让穆公先派人把夸奖由余的话传给戎王,又在由余离开 秦国回归西戎的时候,千方百计拖住由余,不让他按时回去,这样一来,戎王就会对由余产生怀疑。此外,他还让秦穆公挑选了16名年青貌美、能歌善舞的歌妓送 给戎王,让戎王沉溺在酒色歌舞之中。秦穆公听从了王廖的建议,在由余应当归去的日子里,用各种借口把他留在秦国,三天两头请由余喝酒,在喝酒时议论天下形 势,从由余那儿把戎地的地形和兵力情况了解得一清二楚;戎王接受穆公送的歌妓以后非常喜爱迷恋,整整一年不曾迁徙,牛马死了一半也不管。这时候,秦国才让 由余回国。由余回到西戎国之后,把他在秦国的所见所闻,还有秦国对于西戎的威胁,多次说给戎王,要戎王提高警惕。可是,戎王这时已经对他产生了怀疑,不但 不听由余劝告,反而嫌他多事,竟然放出话来,说是由余如果再啰嗦,就要用乱箭射死他。戎王把话说到这个份上,由余感到再在戎族部落待下去实在是没什么意 思,恰巧这时穆公又多次派人秘密邀请由余。于是他便离开戎王,投奔了秦国。

不管是一个人还是一个国家要是想强大就需要发展,而发展就离不开团队,这个道理在两千六百多年前的秦国就被一个人给看破了。

公元前659年,秦穆公即位。即位后的穆公在前人的经历下深感室族掌权的危害。于是,他虽渴望有人能加入他的团队,但团队的归属权却不能给室族。

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秦国自秦非子养马获得产业以来,养马这个工作从没在秦国断过。秦国有位很厉害的相马师,叫伯乐。但是伯乐感觉自己老了,于是他找到秦穆公,表示自己怕将不能为秦国效力了。穆公担忧,宽慰之余问及伯乐子孙后代有没有能比得上伯乐的。于是伯乐举荐了自己的朋友九方皋。为了考验九方皋,穆公派他出去找马,过了三个月,九方皋回来报告说:"我已经在沙丘找到好马了。"秦穆公问道:"是匹什么样的马呢?"九方皋回答说:"是匹黄色的母马。"秦穆公派人去把那匹马牵来,一看,却是匹纯黑色的公马。把伯乐找来对他说:"坏了,您所推荐的那个找好马的人,毛色公母都不知道,他怎么能懂得什么是好马,什么不是好马呢?" 伯乐长叹了一声,说道:"九方皋相马竟然达到了这样的境界了,这正是他胜过我的地方。九方皋他所观察的是马的天赋与内在素质,深得它的精妙,而忘记了它的粗糙之处;明悉它的内部,而忘记了它的外表。九方皋只看见所需要看见的,看不见他所不需要看见的;只视察他所需要视察的,而遗漏了他所不需要观察的。像九方皋这样的相马,包含着比相马本身价值更高的道理。事实证明,九方皋找到的马真的一匹出色的宝马。秦穆公在这件事上获得启发,认为人之有所长,只要发挥长处,就是一匹好马。

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不知道是机缘巧合,还是老天的刻意安排。公元前655年,在秦穆公与晋献公结为亲家的时候,晋献公把百里奚送来了。准确的说是百里奚在晋国逃跑了,被秦穆公用五张黑羊皮给“买”了回来。归秦后的百里奚说自己老了,没力气了。没能力帮助秦国,于是向秦穆公介绍了好朋友蹇叔。蹇叔为了安百里奚的心,便留了下来,在秦穆公锲而不舍的努力下,百里奚被感动,表示愿意辅助秦国,还举荐了蹇叔的儿子西乞术、白乙丙。没多久,百里奚的儿子孟明视也投奔到秦国来,被秦穆公拜为将军。

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